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我们的建材展 让全城启动装修
来源: 成都市来喜装饰材料有限公司日期: 2012-7-9
    一场建材展会,让全城启动装修

  上周六,我们的展会做到了。3000多人流量,820余份订单……金陵晚报和扬子晚报首次联手主办的淡季南京最大建材展——“家居界十大品类双雄惠”给出了这样的成绩。

  用人气爆棚形容这场展会一点也不为过,展会的人流量和签单量都创下了几个月来南京建材展会之最,不少来逛展会的读者七八月就要装修,一户家庭订购三四种建材的比比皆是,订购量最多的两位市民一场展会就下了8个订单。还有不少消费者未拿房先囤货,甚至有的装修时间都排到了明后年,在展会上也下了2个以上订单。

  方便、便宜、环保,这三个词是观展市民对展会的普遍评价。因为展会上的品类确实非常齐全,涵盖了橱柜、地板、瓷砖、洁具、移门衣柜、木门、吊顶、舒适系统、家具类、其他类(墙纸、布艺、开关门板、油漆涂料)等十大品类,装修者可以方便地一站式购齐所有装修必需的材料。而展会所有参展商家在两大媒体联合监督下做出的两大承诺,“价格不是全年最低,10倍反差”和“环保不达标,无条件退货”,更是让消费者放心大采购。

  “服务好、媒体影响力大、参展有效客户多”,这是参展商对我们展会的评价,展会现场的火爆让不少建材“老板”都在展会上当起了销售人员,有的品牌已经开始预约下届展会了。

  我们的展会究竟为什么这么红,来听听观展市民和参展品牌“老板”怎么说。

  本组撰稿:金陵晚报记者钱建芬洪迎成周涛本版摄影:金陵晚报记者朱仲杰

  来一趟

  少跑十场团购会

  家装淡季的一场建材展会,凭什么吸引了3000多人观展,同时平均不到4人就有一人下单。他们都购买了哪些主材?为啥选择我们的展会进行大采购?记者在展会现场随机采访了四名读者,他们认为,此次展会品类全,价格低,来一趟相当于少跑十场团购会。

  “老板”

  在现场

  此届展会云集了二十来家一线建材品牌大腕。不少品牌的“老板”都在现场。因为人气实在太旺,“老板们”都不得不当起了销售人员。展会当天上午,记者“守株待兔”也没有等到一位“老板”有时间接受采访。直到下午2点以后,“老板们”才有空韶韶。

  一场展会买全八大主材

  装修者:王为丽

  装修时间:7月

  购买主材:志邦厨柜、生活家·巴洛克地板、TATA木门、顶固移门衣柜、帅丰集成灶、顶上吊顶、诺贝尔磁砖、顺宏冷暖

  王为丽可谓是这届展会的大买家,短短5个小时购买了8大主材,订单总额达十几万元。

  王为丽说,这趟展会她不虚此行,在展会上买建材真的太方便了,一站式购物,同时参展的都是行业内知名品牌,而且所有品牌还承诺价格全年最低,没有理由不买。

  王为丽

  “老板”当起了销售员

  志邦厨柜南京公司副总经理刘燕

  “这边,看一下这款橱柜,3米地柜3米台面和1.2米吊柜,再配上志邦水槽,展会特价5999元……”展会中,志邦厨柜的人气非常旺,虽然已经在全城调派了二十多位销售人员在展会现场服务,但刘燕时不时地还得客串起销售人员。

  刘燕说,这场展会为很多参展品牌提供了一个好平台,让淡季不淡。而媒体提供一个好平台后,建材品牌也要行动起来,这次展会上他们就邀约了很多志邦意向客户,既能购买志邦产品,还能一站式购买其他装修材料。

  刘燕

  9月装修先囤建材

  装修者:王雅青

  装修时间:9月

  购买主材:西蒙开关、诺贝尔磁砖、东鹏卫浴、顶固移门衣柜

  15000元的移门衣柜,8000多元的瓷砖,4000多元的卫浴……在展会当天,接近中午时分,王雅青已成功下了3万余元订单。

  王雅青说,自家的新房子有97㎡,虽然房子要到9月份才开始装修,但考虑到本次展会有优惠价格,还是一大早就和先生过来了。来展会之前,王雅青还是做了一些功课的,先行看了一些建材品牌,大致了解了价格和品类,“全年最低价不是吹的,果然很优惠。”王雅青很满意,展馆一圈转下来,已预订了4大类产品。

  一个多小时签20多单

  生活家·巴洛克地板南京公司副总经理谭弘

  “上午10点多,展会开馆才一个多小时,我们已经签了20多单。”谭弘说,展会之前,他就非常看好此次活动,主办方的筹备工作做得非常细致,所有筛选的参展品牌都是市场主流品牌,不让任何“山寨”和被曝光过的品牌参展,这既是对消费者负责,也是对他们这些参展商负责,“事实证明,活动效果超过了我的预期。”

  谭弘

  王雅青

  一开馆就订购实木地板

  装修者:张鹏夫妇

  装修时间:七八月

  购买主材:生活家·巴洛克地板

  “原价459元/㎡,现在只要288元/㎡,而且一周内付全款,还能再打9.5折,太值了。”展会开馆没多久,张鹏夫妇就订购了生活家·巴洛克的实木地板。

  张先生家的房子买了已经近两年,因为他长期在外地工作,房子一直没装修,最近工作稍有空闲,装修工作也就此开始。经过一番比较和销售人员的介绍,张先生夫妇很快下了单,“没想到实木地板也有这么多优惠活动,价格低廉,品质有保障,没太犹豫就直接下单了。”

  看中了媒体的影响力

  顶固移门衣柜南京公司市场经理刘娟

  “与家居卖场比起来,展会的人流更加集中,加上这次活动是主流媒体举办顶级品牌参与,我们看中了两大权威媒体的影响力,所以顶固这次在价格上有更多的让利。展会后,我们还会对客户做统一的售后回访和终身质保服务。”刘娟表示,展会给众多一线品牌与消费者提供了集体亲密接触的机会,我们对活动效果非常满意。

  刘娟

  为父母装修品质最关键

  装修者:曹刚

  装修时间:近期

  购买主材:圣迪诺衣柜、朗斯淋浴房、圣象地板

  此届展会,主办方提供了丰富的订单奖品。展会当天14:00,第一轮抽奖开始,当报出“曹刚”的名字时,台下没人应声。主办方工作人员拨通曹刚的电话,他才匆匆而来。

  原来,开奖之时曹刚正在圣象地板采购并准备下单,而此前他已经购买了圣迪诺衣柜和朗斯淋浴房两类产品。曹刚说,这次来采购建材是为父母装修房子使用。因为是给老人住,品质最关键,所以曹先生格外看重产品的用材。他仔细逛了展会现场,有针对性地了解产品的环保性能,比较了产品的实用功能,并当场下单购买了三类产品,还中奖获得了一款盈科制木提供的环保鞋柜。

  张太太

  细心调研后参展

  东鹏卫浴南京公司市场经理仝海萍

  面对今年的市场淡季,不少建材商家都采用了缩减活动的方式控制企业成本。而仝海萍告诉金陵晚报记者,经过这次展会,让东鹏对下半年的市场,看到了希望。“东鹏在活动质量的把控和资金投入上的控制一直非常严格。能够参与这次展会,我们在前期调研上做了充分的考虑,效果证明确实不错。希望今后还能举办更多这样的展会,让我们的品牌也有更多与读者相互交流的机会。”

  仝海萍

  〉〉〉盘点:数字中的展会

  房市回暖给建材市场带来信心

  〉〉〉业内专家

  南京装饰材料商贸协会秘书长曲直

  “这场展会人气爆棚,签单量也非常不错,在我看来,这可能也是房市回暖后折射出的一个信号。”曲直说,3、4、5、6连续几个月来,房地产市场持续回暖让消费者信心大增,并激发了很多装修者的建材消费需求,家装刚需者不再持币等待,只要有好的展会和给力的促销,该出手就出手了。

  除此之外,金陵晚报和扬子晚报联合主办的此届展会,准确地抓住了装修者对建材环保和价格方面的两大诉求,同时主办方对参展品牌的严格筛选,在展会组织、布展、现场执行等方面也相当专业,改变了以往不少展会不入流的印象,这也是这场展会大获成功的一大因素。

  “6、7两个月是家装淡季的开始,最淡季节的一场展会就能赢得这么高的人气,让我们建材业内对下半年的市场更有信心了。”曲直说。

  曹刚

  曲直

  3000

  “家居界十大品类双雄惠”展会仅仅举行一天,报名礼就送出了3000份,至少吸引了3000多人次来观展,人气之旺远超今年不少在旺季举办且展出两天以上的建材展会。

  820

  这次展会订单量达到了820余单,还有几十位参展者当场付清了全款。在今年总体呈现冷清的建材市场,这个数字令业内瞩目,签单量创下了近几个月来南京建材展会之最。

  10

  价格不是全年最低,商家10倍返差。此次展会参展商全部主打淡季“触底价”,并敢于让金陵晚报和扬子晚报两大权威媒体监督,让装修者采购更放心。

  8

  逛一次展会,就买全了8类建材。此次展会上有两位这样的“大买家”,一位是家住马群的王女士,一位是徐女士。而订单数量在2张以上的读者超过了200户,还有大约六七十户的订单数量超过了5个,但在这两位大买家面前都望尘莫及。

  100000

  此次展会不仅签单量爆棚,而且不少订单的数额也很高。其中数额最高的一张是盈科制木的订单,单张订单价格就达到了十几万元,购买了盈科制木木门、家具等全套产品。

  展会现场人头攒动。